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医疗医药健康品牌软文营销文案巧用数字的力量提升转化率

时间:2019-12-31

关于写作有各种各样的规则。语法和风格指南告诉我们应该如何写作。尤其是如何写数字。

  • 从0到9。
  • 不要用数字开头句子。
  • 写出“百分比”,而不是使用%符号。

像这样的规则意味着我们提及数字的方式会影响读者对我们的看法。这在一定程度上是正确的。但是,我们在文案中呈现数字和计算的方式可以实现更多的效果,并赋予这些数字真正的超级说服力。(软文营销写作推广找178软文网qq:1792312270,微信:rw178178)

因为在你的文案中使用数字是明智的

数字给读者的大脑提供了一条快捷的捷径。它们很容易被注意到。另外,我们已经习惯了用数字来阅读和计数,所以大多数人会在心里把字词翻译成数字来分析它们的意思。

  • 99+1与九十九加1
  • 4999比四千九百九十九
  • 2比1交易与二对一交易

用数字来吸引读者的注意力。如果不想引起注意,就把数字拼出来。


对于百分比和钱币价值尤其如此

货币价值,尤其是大的货币价值,用数字来表示更容易理解,比如5000元和5k比五千元更好理解。

而百分比,嗯,百分比让我们的大脑更努力地工作。我们越努力让读者理解我们的文章,他们就越不可能购买。

67%比百分之六十七更容易阅读,但百分比仍然是一个难以想象的模糊数字。

这可能对你有利,因为数字百分比可以最小化对坏消息的关注。例如,只有1%的顾客要求退款,这似乎不是什么大问题。

但你不希望用百分比来掩盖好消息。“90%的牙医”推荐一种特殊的牙膏是好的,但知道“10名牙医中的9名”使用牙膏听起来更好。因为我们认识10个人,所以我们有一个参照系。


当涉及到数学时,为你的读者做计算

1994年,卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon University)的行为经济学家乔治•勒文斯坦(George Loewenstein)分享了这样一个观点:当我们想要知道某件事,但又不知道它时就会觉得心痒痒。

要消除这种渴望,我们需要填补知识空白。有些人可以随时计算。数字对他们来说是有意义的,很容易计算出一个百分比或计算出一整年的储蓄。

我希望我是其中之一。然而我不是。你可以打赌你的许多读者也不是。

采取额外的步骤来缩小他们的知识差距(并让他们继续阅读)。在这个过程中,你会给你的信息增加一些可信度。


数字为你的信息增添了可信的细节。

如果你想让你的文案更可信,可以添加一些具体的细节。斯坦福商学院(Stanford business school)教授奇普•希思(Chip Heath)和企业教育顾问丹•希思(Dan Heath)的研究支持了这一观点。

他们发现,所有“有说服力”的想法的六条原则之一是具体化——使用数字和具体的事实,而不是宽泛的陈述。

与其在下次购物时省下一些钱,不如省下97美元?不是“超过100,000人注册”,而是更精确:加入100,654人使用此模板来提高转化率。(文章来源:178软文网http://www.178rw.com/fore/news/newsContent/id/1716


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