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电商生鲜软文营销如何运用AIDA模式写作营销文案

时间:2020-11-13

说起AIDA模式,相信很多营销人员都会知道。AIDA方法可能是撰写广告或营销文案最著名的模式。这一模式在几十年前由加里·哈尔伯特(Gary Halbert)他提到必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对销售人员所销售的产品产生兴趣,这样顾客欲望也就随之产生,尔后再促使采取购买行为,达成交易。今天,178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)就来讲解如何利用AIDA模式写出营销文案。

AIDA是指以下简称:

  • Attention

  • Interest

  • Desire

  • Action

实际上,AIDA在某种程度上描述了消费者(你和我)在购买产品/服务之前所经历的不同状态(或阶段)。第一个阶段是关于意识。在这一阶段,你会发现一个你不知道的品牌和提供的产品/服务。第二个阶段是当你对这个产品/服务产生兴趣时所经历的阶段。它和你有什么关系?本产品或服务如何帮助您解决困扰您的问题或实现对您重要的目标?在第三个阶段,你显然对这个提议产生了好感及欲望。您开始考虑购买行为。最后,最后一个阶段是最容易理解的。你采取行动,购买你非常想要的产品/服务。

市场营销中AIDA模式的界定

正如我们所见,AIDA是一个缩写,代表注意力、兴趣、欲望和行动。AIDA的基础是显示你在购买之前所经历的状态或阶段的顺序。一旦这个过程被整合到你作为营销人员的思维中,你就可以有效地将它作为一个公式或模板来撰写文案,公司介绍等等!

首先,抓住对方的注意力是出发点!你知道手机自媒体时代的我们注意力集中度非常低(不到9秒)。根据一些研究显示,人们现在经常在8秒后失去注意力,在互联网或社交媒体这样的数字环境中,所有的分心因素并存,捕捉注意力是一个真正的挑战。这是一个你必须面对的挑战,否则,你的整个营销信息将被忽视。在互联网上吸引注意力有很多种方法。我推荐下面一些技巧:

  • 视频动画

  • 引人注目的颜色

  • 惊人的或大胆的标题

  • 一个使问题变得棘手的问题

  • 坚定的承诺

  • 有趣的、原创的、令人震惊的或特别美丽的照片

  • 大量几乎不可信的统计数据等。

其次,一旦你吸引了消费者的注意力,你就必须保持它。如果你的产品或服务根本不吸引人,这比第一步要复杂得多。最优秀的广告专家通过以引人入胜、令人难忘或好奇的形式来处理信息,从而使主题更为大胆。保持消费者的兴趣是一个关键的挑战。保持清晰,简单易读,用活跃的副标题和引人入胜的插图来分解信息。会让你的营销效果更好。

接着是欲望,在这一点上,你的目标潜在客户知道为什么他们应该继续听你的,但他们还没有一个好的理由购买或与你交谈。他们只是感兴趣并没有进一步的欲望,这就是为什么需要你帮助客户建议对你的提议的渴望。在这里,你必须拿出你的卖家态度来,提出一个不可抗拒的建议。首先,你要说的是它能给你的客户带来什么好处。换言之,你向你的潜在客户展示你的提议如何为他们的问题提供一个可靠的解决方案。建议你使用理性和感性的论据即通过文本内容、插图、解释性视频或案例研究来实现。

一旦你成功地创造了欲望,AIDA模型的最后一步就是说服人们他们现在就应该行动起来。根据你使用的营销媒介的不同,行动号召将采取可点击链接、按钮、电话号码或其他形式。(文章来源:178软文网http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2770



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